GUÍA RÁPIDA PARA MEJORAR TUS TÁCTICAS EN VENTAS
¿En qué se basa la Fórmula FAB?
Por sus siglas en inglés FAB: Features, Advantages, Benefits (Características, Ventajas y Beneficios)
Características:
Describe de una manera sencilla y clara los atributos, características o peculiaridades de tu producto o servicio.
¿Cómo es el producto o servicio?
¿Qué ofrece?
Ventajas:
Qué es lo que hace que otros no hacen, cuál es la milla extra de este producto, qué le diferencia del resto de los démas.
Beneficios:
¿En qué ayudan esas características a tu cliente? Explica de qué manera repercute en sus vidas y en su felicidad. ¿Por qué es útil? ¿Qué problemas resuelve? ¿Mejora su estilo de vida?
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